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JDB电子溪石、康利、鹏翔、海西、光明这几家大板市场今年将有新动作

  JDB电子体育官方网站2018年已经过去,这一年内,石材人在年初环保风暴的余波中动荡不安,也共同面对中美贸易摩擦,同仇敌忾;积极探讨粗放型产业如何升级,也在广告牌轰然倒下之际求索宣传之途路在何方。这一年对于石材人而言,有着自己的小确幸:灰石白石的风靡市场、智能化机械的生产应用、英良为石材发声的高光时刻……这一年对于石材人来说,或许也稍显落寞,由于产业落后、库存积压等原因,所带来的行业问题愈加明显,JDB电子在各个环节如同附骨之疽,JDB电子发作得越演越烈。在此背景下,唱衰市场的声音亦是此起彼伏。

  从年初的回流商户回到水头刮分市场,到年中中美贸易摩擦为本就处于市场淡季的石材再上一层霜,以及今年“金九银十”的收效甚微。匆匆一年,这句“生意不好做”似乎线年石材圈最贴切的概括。那么,造成“生意不好做”的原因究竟在哪?

  或许“洗牌期”三个字可为我们一探究竟。洗牌是将不适合行业发展的企业淘出,重新码牌。当前的石材圈可谓是鱼龙混杂,在这各家排面、逐个登场的舞台上,粗放式的行业形态难以跟上,经营模式亦是良莠不齐,洗牌之势便如决堤之水,涛涛而来。作为重新整理行业的过程,洗牌之时总是伴随着许多“病症”,企业的所有动作,不论是良方还是毒药,都在这场“会诊”中牵一发而动全身。

  同时石材圈长久的洗牌期暴露出诸多行业问题。置身于混乱中的部分商家扎堆经营、JDB电子盲目更换品种等行为导致了库存过剩、资源难销,将乱世变成了浑水。人人都想分一杯羹的想法,也令部分商家准备不足就踏入行业,徒增市场竞争之余也吃尽苦头,“生意不好做”的氛围便由这部分商家发酵酝酿直至弥漫行业。

  洗牌期带来的是石材行业的“马太效应”。溪石国际市场展销中心市场运营总监陈昌志坦言:“在溪石的月出库量中,总有几家企业贡献更多的份额,现在是优秀的企业越做越好,没什么准备的企业更容易被淘汰。”然而淘汰之后又将有新的玩家补齐这部分空缺,库存在增加,竞争者也未有减少,自然令企业倍感压力,感叹“石材生意不好做”。在陈昌志看来:“下一年石材行业依旧会有着激烈的竞争,洗牌期可能会持续到19年年末。”

  在“洗牌期”的作用下,各类综合症肆意蔓延,有些企业顺风顺水,有些企业越挫越勇,而这部分企业便是带领行业淌过经营浑水的芦苇,在现下严峻的经营环境下,与石材商家休戚相关的大板市场也正在努力营造石材行业的“暖冬”,或许商家可在大板市场中看到如何捉住行业的“芦苇”,顺利走过污浊泥潭。

  在目前竞争激烈的大环境下,精确定位是避免同质化竞争的前提之一,谁都不愿与人雷同,标新立异也总好过泯然众人。在《海丝智造》走访的几家大板市场中,定位明确的大板市场在2018年末也交出了满意的答卷。

  “来到水头找国产石材,总是绕不过光明石材城。”光明石材城招商经理王晓峰颇为骄傲。作为偏爱“国产货”的大板市场,无论是黑白根、金镶玉等热门国石品种,还是全国各地发掘的新矿都能在这个国产石材大卖场中找到。“专攻国产板可以稳定需求国产板的顾客。目前经营黑白根的商户占光明石材城的百分之五十以上,大多以出口为主。”王晓峰道。

  精确定位将光明石材城打造成专业的国产石材市场,19000个架子位能维持月平均60000平方米的出库量,不论是知名度还是销售实力都在稳步提升。“明年还将有6000个架子位产生,我们计划将市场商家按照出产石材的省份重新分配,让客户更方便找到称心如意的材料。”光明石材城国石卖场的规划宏图正在慢慢展开。

  除了国产石材在市场上的表现稳定外,中高端石材也维持着稳定的市场份额。“鹏翔石材城目前百分之八十的商户都在经营中高档产品,每月山水画这一品种的出库量便有2400片左右。”鹏翔石材城事业部总经理姚昌贵道。在他看来,“生意不好做”对于中高档产品而言,并没有太大的影响,中高档产品瞄准的是家装高端市场,不参与到普通品种的竞争。“鹏翔石材城主要将宣传力度放在高档小区上,通过在电梯内播放广告等方式网罗目标客户。”庞大的宣传也确有成效,对于客户的引流起到决定性作用。稳定的顾客群体还引动市场的招商热度,因为扩建市场产生的10000个架子位,在一个半月内便已租出,完美收官。依旧火热的架子位似乎也令石材生意传达出热络的烟火气息。

  当精确定位面对大板市场全面铺展时,亦有从市场内部划区定位的大板市场。2018年的康利大板市场推出市场二期,新增4500个架子位,共21000个架子位的空间足以满足现有150家商户的入驻需求。同时康利大板市场更是突破性的将大板市场一分为三,针对不同商户精确定位,构造批发与零售区(灰色系、白色系、米黄系)、矿主区、外贸区三大交易区域。其中矿主区是以“石尚空间”为平台,为资源方设立优质资源展示平台,采用矿山对接加工厂的渠道新营销模式,打通矿主与加工厂之间的通路,简化流程,促进良好经营加工环境。并保留原本的常态大板交易形式,刺激多元交易,引导良性持续的交易模式与行业形态。

  在精准定位的大板市场眼中,客户是维持市场贸易气氛的助燃气。在当前混乱的局势之下,稳定住目标明确的客户,并不断深化增强客户粘性,能够让商户保有固定的资本经营,不失为明智之举。而也有部分市场将目光投向商户,从商户着手,开启2019年的市场新篇章。

  大板市场的立足根本是商户,商户的收益如何直接关乎大板市场下一年的经济红利。在如今的风口局势下,越来越多的大板市场看重商户对于市场的带动作用,针对商户实行多种方案,以促进市场再升级。

  溪石国际市场展销中心作为水头知名的综合性大板市场,招商之初便吸引大批商家入驻。在2018年,拥有29000个架子位的溪石国际市场展销中心座无虚席。稳定且庞大的商家数量为溪石国际市场展销中心营造了人声鼎沸的商业氛围,然而让数量众多的商户良性发展,亦是一本难解难理的帐。

  对此,溪石国际市场展销中心也有着自己的对策,陈昌志说:“溪石在招商上有着自己的门槛,我们会评估商户的能力并为其定位,杜绝同一区域内出现同质产品的情况。”此举在一定程度上丰富市场产品品类,让客户拥有更多选择。溪石还为商户配备从选料到加工的一整套服务,以溪石精工引导客户,促进行业新升级。“溪石希望能够将市场打造成品类齐全,兼具营销、引流,且健康良性的商业贸易圈。”在这个目标的指引下,溪石以科学规划商家的模式促进行业发展与升级。

  位于海滨之畔的海西石材城亦是从商户的方向入手,开启明年的市场规划。2018海西石材城成绩喜人,石材城大板的总体出库量保持在260000平方米/月。

  海西石材城虽不位于水头的中心商业区,但是作为厦门进入水头的第一站,凭借气氛渐成的交通、石博会展馆等配套,其贸易氛围也越来越受到重视。海西石材城招商部经理林艺鑫道:“2018,海西已由固有的仓储印象成功转型,在2019年将加大力度引进经营商户。”同时海西石材城还通过政策引导,给予愿意设点经营的原有商户更加优惠的政策以及较好的地理位置,从内部调动起商家贸易积极性,由内至外升级市场。新科技也是在行业中不可忽视的力量,林艺鑫道:“海西还将继续借助‘石来石往’这一平台,大力推动外部采购力量,拓展外部市场。”

  在石材行业的两难之际,有人等风来,有人追风而去,而不论怎么选择,都是石材圈的人间百态。对于行业,对于生意,虽有险阻,仍有艰难,但依旧有石材人试图改变当前的困局。不论是更加精确的定位还是抓住痛点的升级市场,都是大板市场方在炒热商业氛围、调节商家矛盾、构建良性竞争等方面做出的努力。或许新的一年,对于石材行业而言,将会迎来新一轮的传奇。返回搜狐,查看更多